PENGARUH FLASH SALE DAN LIVE STREAMING TERHADAP DECISION TO BUY PRODUK DI SHOPEE INDONESIA
DOI:
https://doi.org/10.24246/dekat.v5i1.18320Keywords:
Flash Sale, Live Streaming, Purchase Intention, Decision to buy, Digital Marketing, Pemasaran DigitalAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh flash sale dan live streaming terhadap decision to buy melalui purchase intention pada pengguna e-commerce. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan penyebaran kuesioner kepada responden terpilih dan analisis menggunakan regresi berganda serta uji mediasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa flash sale berpengaruh positif terhadap decision to buy, sedangkan live streaming berpengaruh negatif. Purchase intention berperan sebagai variabel modiasi yang memperkuat pengaruh flash sale terhadap decision to buy, namun tidak memperkuat pengaruh live streaming. Temuan ini menunjukkan bahwa flash sale merupakan strategi promosi yang efektif dalam mendorong keputusan pembelian, sementara live streaming memerlukan pengelolaan konten dan interaksi yang lebih tepat. Penelitian ini berkontribusi pada pengembangan literatur pemasaran digital dan memberikan wawasan bagi perancangan strategi promosi daring yang lebih efektif.
Downloads
References
Alfiah, S. (2024). Pengaruh Celebrity Endorsement Terhadap Purchase Decision Pada Produk Wardah. Jurnal Bisnis Dan Kewirausahaan, 13(2), 138–146. https://doi.org/10.37476/jbk.v13i2.4586
Azizah, L. (2024). Pengaruh Online Customer Review Dan Live Streaming Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Kepercayaan Sebagai Variabel Intervening. Universitas Islam Negeri (UIN) Prof. K.H. Saifuddin Zuhri Purwokerto.
Dewi, A. S., Inayati, T., & Efendi, M. J. (2022). Pengaruh Digital Marketing, Electronic Word of Mouth, dan Lifestyle terhadap Keputusan Pembelian pada Marketplace Shopee Indonesia. Jurnal Teknologi Dan Manajemen Industri Terapan, 1(3), 202–209. https://doi.org/10.55826/tmit.v1iIII.50
Efendi, N., Pelawi, P., & Tulim, A. (2024). Live Streaming, Content Marketing, Flash Sale In Online Shopping Decisions For E-Commerce. Jurnal Ekonomi, 29(3), 383–400. https://doi.org/10.24912/je.v29i3.2521
Harini, C., & Rahmayuna, N. (2023). Entrepreneurship Marketing Development Model To Improve SMEs Economic Performance In Semarang. Jurnal Manajemen Dayasaing, 25(1), 53–58. https://doi.org/10.23917/dayasaing.v25i1.21466
Hazizah, H., Mecha, I. P. S., & Ermawati, E. A. (2021). The impact of hedonic shopping value, shopping lifestyle, and positive emotions on consumer purchasing decisions at Traveloka. Journal of Applied Sciences in Travel and Hospitality, 4(2), 50–59. https://doi.org/10.31940/jasth.v4i2.50-59
Hermansyah, T., & Qolbi, N. (2023). Pengaruh Pembayaran Cod ( Cash on Delivery ) Terhadap Minat Beli Pada E-Commerce Shopee. Al-Amal, 2(1).
Husniyyah, T., Pantjolo, D. S. W., & Pitoyo, B. S. (2024). Pengaruh Diskon, Flash Sale, dan Live Shopping terhadap Keputusan Pembelian pada Brand The Originote di Shopee (Studi pada Mahasiswa Prodi Manajemen Angkatan 2020 Universitas Bhayangkara Jakarta Raya). JURNAL ECONOMINA, 3(2), 314–328. https://doi.org/10.55681/economina.v3i2.1203
Juliana, H. (2023). Pengaruh Siaran Langsung Dan Manfaat Yang Dirasakan Terhadap Niat Beli Melalui Kepercayaan Konsumen Pada Aplikasi Tiktok Shop. SINOMIKA Journal: Publikasi Ilmiah Bidang Ekonomi Dan Akuntansi, 1(6), 1517–1538. https://doi.org/10.54443/sinomika.v1i6.754
Julica, L. A., & Yanti, P. M. (2022). Brand Image, Brand Trust, E-WOM Dan Hubungannya Terhadap Purchase intention Pada Produk MS GLOW. Jurnal Interprof, 8(2).
Juwitasary, H., Christian, C., Putra, E. P., Baskara, H., & Firdaus, M. W. (2020). The Effect of E-Service Quality on Customer Satisfaction and Loyalty (Case Study at E-Marketplace XYZ in Indonesia). Advances in Science, Technology and Engineering Systems Journal, 5(6), 206–210. https://doi.org/10.25046/aj050624
Komalasari, F., Christianto, A., & Ganiarto, E. (2021). Factors Influencing Purchase intention in Affecting Purchase Decision: A Study of E-commerce Customer in Greater Jakarta. BISNIS & BIROKRASI: Jurnal Ilmu Administrasi Dan Organisasi, 28(1). https://doi.org/10.20476/jbb.v28i1.1290
Lukito, D., Wicaksana, N. Y., Widagdo, H. H., Jayadharma, M. K. N., & Naufal, R. M. (2024). IoT in manufacturing: A bibliometric analysis of global research trends in computer science from 2013 to 2023. Journal of Infrastructure, Policy and Development, 8(16), 7716. https://doi.org/10.24294/jipd7716
Malafitri, N., Sujarwo, M., & Murdiati, S. (2022). Analisis Pengaruh Flash Sale, Online Customer Review, dan Online Customer Rating terhadap Keputusan Pembelian pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Pancasakti Tegal di Marketplace Shopee. Konsentrasi: Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 3(1), 21–34. https://doi.org/10.24905/konsentrasi.v3i1.32
Najib, A. G. A., & Adriana, A. N. (2022). Pengaruh Harga, Promosi, dan Ulasan Produk Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Aplikasi Shopee. Jurnal Syntax Fusion, 2(01), 171–180. https://doi.org/10.54543/fusion.v2i01.145
Oktaviani, N., Hanila, S., & Abi, Y. I. (2024). Pengaruh Ulasan Pelanggan, Penilaian Pelanggan, Kualitas Informasi, Dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Pasar Online Shopee Pada Siswa SMKNegeri 1 Kota Bengkulu. Journal of Management, Economic, and Accounting, 3(1).
Pratiwi, D. I. (2019). Menilai Dampak Evaluasi Produk konsumen dan Kepercayaan Pada Niat Pembelian Kembali Pada Lingkungan E-Commerce. E-Jurnal Akuntansi, 29(2), 522. https://doi.org/10.24843/EJA.2019.v29.i02.p03
Puri, F. N., & Mulyono, F. (2023). Pengaruh Trust Terhadap Online Repurchase intention Dengan E-Satisfaction Sebagai Variabel Mediasi: Studi Pada Generasi Milenial Pengguna Tokopedia. Journal of Management : Small and Medium Enterprises (SMEs), 16(1), 47–58. https://doi.org/10.35508/jom.v16i1.7829
Rahmawati, N. D., Winarso, W., & Anas, H. (2023). Pengaruh Flash Sale, Live Shopping, dan Electronic Word of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Pada Brand Skintific Di Shopee (Studi Kasus Mahasiswa Bhayangkara Jakarta Raya). JURNAL ECONOMINA, 2(10), 2740–2755. https://doi.org/10.55681/economina.v2i10.897
Damayanti, R. A., & Nawangsari, S. (2025). The Effect of Free Shipping, Online Customer Review, Online Promotion, And Flash Sale on Purchase Decisions n Shopee E-Commerce. Economic Reviews Journal, 4(3). https://doi.org/10.56709/mrj.v4i3.847
Sabila, N., Komariah Hildayanti, S., & Bahrul Ulum, M. (2024). Pengaruh Discount Framing, Brand Reputation Dan Brand Image Terhadap Purchase intention Konsumen Marketplace Shopee. Jurnal Ekonomi Bisnis, Manajemen Dan Akuntansi (JEBMA), 4(1), 291–301. https://doi.org/10.47709/jebma.v4i1.3643
Sugiyono, S. (2021). Metode Penelitian Kuantitatif R&D. Alfabeta.
Suwanan, A. F., & Allya, H. R. (2023). Investigating the Consumer Behavior of E-Commerce Product and Its Impact on Purchase intention in Indonesia. Proceedings of the BISTIC Business Innovation Sustainability and Technology International Conference (BISTIC 2022), 269–276. https://doi.org/10.2991/978-94-6463-178-4_27
Veni Ardiati Leriyan, Indri Hastuti Listyawati, Mukti Murtini, & Cahyono, E. (2025). Pengaruh Live Streaming, Flash Sale, dan Gratis Ongkir Terhadap Keputusan Pembelian pada Pengguna Shopee. Jurnal Bisnis, Manajemen, Dan Akuntansi, 12(2), 14–22. https://doi.org/10.54131/jbma.v12i2.232
Wicaksana, N. Y. (2024). Implementasi Sistem E-Commerce Dan Official Website Dalam Melakukan Digital Marketing Dengan Menggunakan CMS Wordpress Pada Toko Rapidy Bordir. Jurnal Ilmiah Informatika Komputer, 29(2), 224–240. https://doi.org/10.35760/ik.2024.v29i2.12168
Zhang, Z., Zhang, N., & Wang, J. (2022). The Influencing Factors on Impulse Buying Behavior of Consumers under the Mode of Hunger Marketing in Live Commerce. Sustainability, 14(4), 2122. https://doi.org/10.3390/su14042122
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Jurnal Dinamika Ekonomi Rakyat
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
