Konten Visual Otomotif pada Promosi Digital melalui TikTok dalam Membentuk Minat Beli Calon Konsumen
Kata Kunci:
Konten Visual, Konten Promosi, Keputusan Pembelian, Minat Beli, Pemasaran TikTokAbstrak
Industri otomotif Indonesia berkembang seiring meningkatnya konsumsi konten digital, khususnya di TikTok yang memiliki basis pengguna aktif sangat besar di Indonesia. Namun, tingginya volume konten otomotif di TikTok tidak selalu diimbangi kualitas visual yang informatif dan kredibel, sehingga berpotensi menimbulkan kesenjangan persepsi antara ekspektasi konsumen dan kondisi aktual produk, mengingat kendaraan bermotor merupakan produk berisiko tinggi (high-involvement product). Penelitian ini bertujuan mengidentifikasi elemen Konten Visual promosi otomotif di TikTok, menganalisis bagaimana Konten Visual tersebut meningkatkan minat beli calon konsumen Generasi Z, serta mengidentifikasi faktor psikologis yang memediasi hubungan keduanya. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan desain gabungan studi kasus dan analisis isi, melalui wawancara mendalam terhadap lima informan aktif TikTok berusia 20-35 tahun serta observasi lima sampel konten otomotif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa minat beli terbentuk melalui lima tahap berurutan: perhatian awal yang dipicu estetika visual, keterlibatan psikologis melalui mental simulation dan vicarious touch, evaluasi kredibilitas kreator, pembentukan minat melalui integrasi nilai estetika-teknis-emosional, serta validasi komunal sebelum keputusan pembelian. Temuan ini menegaskan bahwa autentisitas visual dan transparansi informasi lebih menentukan minat beli dibandingkan sekadar kualitas produksi video semata.
Unduhan
Referensi
Alghifari, F. M., & Sarwono, R. (2024). The influence of automotive brand awareness on purchase interest through social media usage of TikTok (case analytics). Proceedings of the 2nd International Conference on Technology Innovation and Its Applications (ICTIIA).
Cialdini, R. B. (2006). Influence: The psychology of persuasion. Harper Business.
Creswell, J. W. (2014). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (4th ed.). SAGE Publications.
Gaikindo (Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia). (2024, Oktober). Indonesian automotive sales target revised down as market weakens. Jakarta Globe.
Gurning, G. N. Y., Saragih, D. J. B., Sinaga, Y. G. C., Siregar, O. M., & Rossanty, Y. (2025). Pengaruh konten video pendek dan influencer marketing di TikTok terhadap keputusan pembelian produk Skintific: Studi kasus endorsement “Tasya Farasya Approve” pada Generasi Z di Kota Medan. Journal Social Society, 5(1), 821–831.
Husna, A. H., & Mairita, D. (2024). Gen Z dan perilaku konsumsi konten influencer pada TikTok. Jurnal Riset Komunikasi, 7(1), 86–100.
Kahneman, D. (2011). Thinking, fast and slow. Farrar, Straus and Giroux.
Kemp, S. (2025). Digital 2025: Indonesia. DataReportal. London: We Are Social.
Krippendorff, K. (2018). Content analysis: An introduction to its methodology (4th ed.). SAGE Publications.
Lincoln, Y. S., & Guba, E. G. (1985). Naturalistic inquiry. SAGE Publications.
Lumban Gaol, R. K. (2024). Pengaruh konten TikTok @Rexi terhadap minat followers untuk memodifikasi motor (Skripsi sarjana). Universitas di Indonesia.
Makrifatullah, N. (2020). Analisis ekuitas merek terhadap keputusan pembelian motor matik Yamaha NMax (Studi kasus mahasiswa dan alumni) [Skripsi, Universitas Islam Riau]. Repository Universitas Islam Riau. https://repository.uir.ac.id/6134/1/NUR%20MAKRIFATULLAH.pdf
Marketeers. (2024). Survei 56,2% perilaku belanja konsumen otomotif lakukan webrooming. Marketeers Insight.
Mayring, P. (2014). Qualitative content analysis: Theoretical foundation, basic procedures and software solution. SSOAR.
Miles, M. B., Huberman, A. M., & Saldaña, J. (2014). Qualitative data analysis: A methods sourcebook (3rd ed.). SAGE Publications.
Moleong, L. J. (2019). Metodologi penelitian kualitatif (Rev. ed.). Remaja Rosdakarya.
Nurhalim, A. D. (2021). Analisis pergeseran perilaku konsumen dalam niat beli di sektor otomotif e-commerce Indonesia. Jurnal Bina Manajemen, 10(1), 22–35.
Petty, R. E., & Cacioppo, J. T. (1986). The elaboration likelihood model of persuasion. Advances in Experimental Social Psychology, 19, 123–205.
Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Sukur, I. F., & Haryadi. (2025). Peran kualitas visual konten dan engagement pengguna terhadap brand awareness pada Instagram. Economics and Digital Business Review, 6(2), 1265–1279.
Wahyudi, M. A., Rahmadhani, M. V., Mu’is, A., & Evelyna, F. (2025). The impact of short-form video marketing, influencer relatability, and trust signals on Gen Z's purchase intention. International Journal of Business, Law, and Education, 6(1), 855–864.
Yin, R. K. (2018). Case study research and applications: Design and methods (6th ed.). SAGE Publications.
Yoo, J., & Kim, M. (2014). The effects of online product presentation on consumer responses: Mental imagery, vicarious touch, and perceived uncertainty. Journal of Business Research, 67(11), 2464–2472.
