Sustaining Competitive Advantage in Prima Sakti

  • Kristin Handoyo Business School, Universitas Pelita Harapan
  • John J. O. I. Ihalauw Universitas Bunda Mulia
Keywords: keunggulan kompetitif, cost efficiency, uniqueness, product market, capacity utilization

Abstract

Didirikan pada tahun 1993, Prima Sakti adalah sebuah perusahaan metal stamping dan plastic injection parts. Setelah lebih dari dua dekade, perusahaan ini telah berkembang menjadi sebuah perusahaan yang kompleks dalam hal ukuran, pasar dan produk. Penelitian kualitatif ini dipandu oleh sejumlah teori sebagai landasan dan menggunakan triangulasi data. Hasil dan pembahasan menunjukkan adanya perkembangan perusahaan dari sistem made-to-order menjadi sistem hybrid antara sistem made-to-order dan made-to-stock untuk memaksimalkan kapasitas dalam menerapkan cost leadership. Target pasar juga meluas dalam hal melanjutkan penetrasi pasar, pengembangan pasar dan pengembangan produk. Hasil dan pembahasan juga mengindikasi bahwa untuk mendapatkan keunggulan kompetitif, perusahaan mengintegrasi strategi cost leadership dan differentiation. Sebagai penutup, peneliti mengusulkan sebuah teori-mini yang didasarkan pada sejumlah variabel antara lain reputasi perusahaan, kualitas produk, pelayanan, learning effect, economies of scale, economies of scope dan capacity utilization yang mungkin memengaruhi keunggulan kompetitif untuk diuji secara kuantitatif.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Afuah, A. 2004. Business Models: A Strategic Management Approach. McGrawHill.

Carpenter, M. A., and W. G. Sanders. 2009. Strategic Management: A Dynamic
Perspective Concepts and Cases. 2nd. Pearson.

Fill, C., and K. E. Fill. 2005. Business to Business Marketing: Relationships,
Systems and Communications. Prentice Hall Finance Times.

Fredriksson, P., and L. E. Gadde. 2005. Flexibility and rigidity in customization and build-to-order production. Industrial Marketin Management: 695-705.

Hill, C. W. L. 1988. Differentiation versus low cost or differentiation and low cost: A contigency framework. Academy of Management Review: 401-412.

Holweg, M., and F. K. Pil. 2001. Successful build-to-order strategies start with the customers. MIT Sloan Management Review: 74-83.

Hooley, G., N. F. Piercy, and B. Nicoulaud. 2012. Marketing Strategy & Competitive Positioning 5th. Pearson.

Ihalauw, J. J. O. I. 2011. Metode Penelitian Kualitatif. Powerpoint slides
presentation.

Jonker, J., and B. Pennink. 2010. The Essence of Research Methodology. Springer.

Kaminsky, P., and O. Kaya. 2009. Combined make-to-order/make-to-stock supply chains. iie transactions: 113-119.

Kober, J., and G. Heinecke. 2012. Hybrid production strategy between make-to-order and make-to-stock-A case study at a manufacturer of agricultural machinery with volatile and seasonal demand. Procedia CIRP No.3: 452-458.

Kotler, P., and K. L. Keller. 2009. Marketing Management. 13th. Pearson Prentice Hall.

Pil, F. K., and M. Holweg. 2004. Linking product variety to order-fulfillment
strategies. Interfaces: 394-403.

Reed, P. 2010. Strategic Marketing. 3rd. Cengage Learning.

Sekaran, U., and R. Bougie. 2013. Research Methods for Business. Wiley.

Tharenou, P., R. Donohue, and B. Cooper. 2007. Management Research Methods. Cambridge University Press.

Yin, R. K. 2003. Case Study Research Design and Methods. 3th. Vol.5. Sage
Publication.
Published
2016-06-18
How to Cite
Handoyo, K., & Ihalauw, J. (2016). Sustaining Competitive Advantage in Prima Sakti. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 18(2), 127-142. https://doi.org/https://doi.org/10.24914/jeb.v18i2.274
Section
Articles